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让客户试戴一下,可以有意想不到的效果
发布尔日期:2016-12-24 浏览次数:163 作者:admin

试戴是珠宝销售成交的一个重要环节,如何试戴更有利于成交?掌握一下试戴技巧,让试戴成为你的销售锐器!

一、挑近似款

1、先挑与顾客身上风格近似的款。

2、挑近似主推款。

3、先挑近似款中高价款,再跳近似款中价款,最后拿低价款。

4、拿款试探的同时,心里迅速构建配搭款。

5、首款没取对,依据顾客的体型、肤色、风格特点,大胆转换风格,直到看出苗头为止。

6、款号要取对,拿不准,一问,二拿大不拿小。

技术点:识人才能卖货,对忒深沉的主,挑他身上的近似款试探准没错,就是没需求也不会引起反感。

二、询需求款

销售永远是问出来的。

1、小姐,你皮肤白皙,举止优雅,一看就是冬季型皮肤,加上你模特般的身材,戴什么都好看,你看这款···

2、小姐你好,请问你今天想挑件什么产品?

3、小姐你好,你的上衣是***今年的新款吧,我们这有一款戒指跟这件上衣是绝配···

4、小姐你好,茶喝完了我给您添,这是本季流行款搭配手册,你可以先看一下。

5、小姐你好,你可以试戴一下这款,看看是不是很舒服?

技术点:近似款没需求,就得开口要政策了,对于深沉到木讷的主,还可以大胆转换风格试探,从主推高价款拿起。

三、试戴

只有试戴,才会购买。

1、小姐,今天不买没关系,既然来了,先看看戴上的效果。

2、这位小姐,咱家产品最大的特点就是···戴上效果特别好,尤其是这款···

3、小姐,你戴上,镜子在这边。

技术点:只要待够5分钟,没有不试戴的主,关键在于给试戴一个理由。

四、试戴风格确认及定目标款

在试款式的时候,不断地确认。

1、小姐,你觉得这款感觉怎么样?

2、小姐,刚才那两款你最喜欢哪款?

3、小姐,我觉得这两款都很适合你,您觉得哪个好呢?

4、小姐,你戴上真漂亮,不管时尚还是款式,都非常符合你的气质。

5、这款产品你戴着显得很有女人味。

6、这款你在任何场合佩戴都十分适合。

技术点:通过不断的确认试探顾客的目标款,强化顾客的需求,只要对方不反对,就为顾客打包做准备。

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