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如何巧妙的与竞争对手做比较
发布尔日期:2016-10-07 浏览次数:161 作者:admin

1

、不贬低对手。



你去贬低对手,

有可能客户与对手有某些渊源,

如现在正使用对手的产品,

他的朋友正

在使用,或他认为对手的产品不错,

你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反

感。



千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如果

真的做得不好,

又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,

只会让顾客觉

得你不可信赖。



一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。


2

、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。



俗话说,货比三家,

任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出己方

的三大强项与对方的三大弱项比较,

即使同档次的产品被你的客观地一比,

高低就立即出现

了。


3

、强调独特卖点。



独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势,

正如每个人都有独特的个性一

样,

任何一种产品也会有自己的独特卖点,

在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,

能为销售成功增加不少胜算。

1

、不贬低对手。



你去贬低对手,

有可能客户与对手有某些渊源,

如现在正使用对手的产品,

他的朋友正

在使用,或他认为对手的产品不错,

你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反

感。



千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如果

真的做得不好,

又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,

只会让顾客觉

得你不可信赖。



一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。


2

、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。



俗话说,货比三家,

任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出己方

的三大强项与对方的三大弱项比较,

即使同档次的产品被你的客观地一比,

高低就立即出现

了。


3

、强调独特卖点。



独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势,

正如每个人都有独特的个性一

样,

任何一种产品也会有自己的独特卖点,

在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,

能为销售成功增加不少胜算。

1、不贬低对手

你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如果真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖。一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。

2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出己方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产品被你的客观地一比,高低就立即出现了。

3、强调独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加不少胜算。

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